三一巴西年销售有望突破一亿美元筛选设备

三一巴西:年销售有望突破一亿美元

从三一巴西传来消息，截至2011年8月底，三一巴西销售额已达7000万美元，预计年底将实现销售1.1亿美元。三一巴西从2010年3月筹建至今，短短一年多时间，顺利完成了产业园的一期建设，实现起重机、挖机和混凝土机械的本地化生产，并在全球经济二次探底的大背景下实现销售成倍增长，这不能不说是一个奇迹。

实现本地批量生产

7月19日，三一巴西圣何塞工厂格外喜庆，本地生产的第一百台挖机成功下线。自2011年1月18日第一台挖机下线，三一巴西在半年时间里已成功完成本地化制造体系基础建设，稳步提升了自主生产能力。

据透露，今年以来，三一巴西已经成功实现了起重机、挖掘机和混凝土机械的本地化生产。而其他工程机械产品的试生产工作也已全面展开，路面机械、港口机械也将于年底实现本地生产。

巴西产业园是三一重工在海外的第四个研发生产基地，于2010年3月正式启动。按照三一重工公告，三一巴西年销售额预计在5年内达到5亿美元，10年内达到20亿美元的规模。根据目前的销售态势，这一数据有望翻番。

营销网络基本建成

早在2007年，三一重工就已进驻巴西，并在当地建立办事处，当时产品多以直销的方式进行销售。2010年，随着三一大手笔投资巴西建立工程机械制造基地项目的尘埃落定，三一巴西开始着手健全和完善巴西销售渠道。经过严格考察与筛选，2010年底，三一巴西与9家挖掘机、压路机、平地机代理商，2家起重机代理商签署了合作代理协议。

三一巴西董事长袁金华表示，代理协议的签署意味着三一巴西的营销网络建设基本完成，为三一在巴西的快速发展打下了坚实基础。

销售跨越式增长

凭借本地化制造和服务两大优势，以及完善的代理商体系，2011年1-8月，三一巴西实现销售约7000万美元。“较去年同期销售额翻了个番!”袁金华高兴地说，“8月份，我们刚刚拿到10台汽车吊的订单，合同金额高达700万巴币(约合411万美元)。”

袁金华告诉记者，2009年，三一巴西地区实现销售400多万美元，2010年销售收入逾3000万美元，而今年三一巴西销售有望达到1.1亿美元。

“三一在巴西销售的产品线非常广，每个产品均由专业团队负责。”谈及销售实现跨越的原因，袁金华表示：“我们发掘了多利润增长点，从主要依靠黄线(挖机、路机)产品发展到黄线产品与起重机并重，再到下半年的泵送崛起，实现7大类工程机械产品的销售。”

“作为金砖四国之一，巴西正在实现跨越式发展。”袁金华表示，巴西与南美大陆各国相连，具有良好的市场辐射能力。2014年、2016年将在巴西举行的世界杯、奥运会，尤其是巴西政府的“加速增长计划”，将给巴西工程机械市场提供巨大的机会。

在巴西的工程机械行业中，客户非常集中，前十大客户的年采购量占到市场总量的95%，三一正逐步取得这些大客户的信任。今年以来，巴西最大的混凝土租赁公司一次订购了7台三一泵车、6台车载泵和2台布料杆。同时，巴西最大的建筑公司之一Camargo Correa也购买了一台三一的布料杆，开始使用三一产品。(周 娜)

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